FBA Calculator – як порахувати вартість послуги FBA

FBA Calculator – як порахувати вартість послуги FBA

Досвідчені продавці вже знають свої витрати та уявляють, яку вигоду можна отримати від виведення нового товару на ринок. А якщо ви новачок у торгівлі на Amazon? Адже перший крок найскладніший і найвідповідальніший. Неправильно порахували витрати, а отже, некоректно визначили ціну товару значить зазнали збитків. Як показує практика, мало хто після невдачі на першому етапі вирішить продовжити бізнес на Амазон.

Новачок відразу стикається з безліччю питань. Скільки коштують послуги найбільшого інтернет-магазину? Скільки витрачають конкуренти на FBA? І так далі. І навіть інстинктивно виникає бажання, ось якби був fba calculator, за допомогою якого можна було б оцінити витрати та зрозуміти, яку ціну треба виставити. Яким має бути обсяг першої партії товару. Що ж, такий amazon fba calculator є. Розповімо про нього докладніше.

Кожен може оцінити прибуток на Амазон ще до відправлення товару

Спочатку два важливі зауваження:

  1. Існує безліч fba amazon calculator від різних розробників. Кому віддати перевагу – справа смаку кожного з вас. Скажімо лише, що вони працюють по одному алгоритму, у який закладено однакові тарифи fba amazon, тому результати виходять приблизно однаковими. За великим рахунком, вони відрізняються тільки інтерфейсом.
  2. Всі цифри, отримані на будь-якому fba calculator for amazon, мають оціночний характер і в жодному разі не є істиною в останній інстанції. З їхньою допомогою можна лише оцінити свої витрати та зрозуміти, чи має ваша ідея щодо свого товару якийсь комерційний успіх чи ні. Точніше, скільки має коштувати ваш товар і яку приблизно першу партію ви можете закупити. 

Офіційний калькулятор від Амазон

Спланувати витрати на продаж товару та оцінити вигоду FBA вам допоможе калькулятор Амазон: Amazon Revenue Calculator. За наведеним посиланням вам спочатку запропонують увійти до свого облікового запису або продовжити, як інкогніто. У першому випадку ви зможете оцінювати витрати на свій товар, який вже зареєстрований на Амазон. В другому – оцінювати витрати аналогів вашого товару у конкурентів.

Продовжимо, як інкогніто (quest).

Ми відразу бачимо попередження, що “Amazon не гарантує точність інформації або розрахунків у цьому розділі, виконаних Amazon Calculator”. Про що ми вже говорили вище.

Далі необхідно знайти на Амазон товар, подібний до вашого. Задати його передбачувану вартість, витрати на доставку та виробництво. Система обчислить свої витрати та вкаже чистий прибуток. Для цього заводимо його назву в рядок пошуку та натискаємо Search.

Візьмемо, наприклад, такий товар як гриль (grill).

Амазон калькулятор пропонує кілька позицій.

Обираємо аналогічний товар.

Пояснимо, що кожна позиція означає:

Item Price – ціна товару. Ціна стягується із клієнта. Амазон додає ціну товару та доставку при оцінці конкурентоспроможності продавців/

Shipping – перевезення. Ціна стягується із клієнта за доставку. Для продавця виконаних замовлень, продавець збирає цю суму під час продажу. Для замовлень fba, оскільки доставка вже включена, ця сума дорівнює нулю та не впливає на збори за виконання фба.

Total Revenue – загальний дохід. Це сума ціни товару та доставки.

Selling on Amazon fees − продаж на платформі Amazon. Щоб продати на Amazon Marketplace, ви платите реферальні та заключні грошові збори.

Fulfillment Cost – вартість послуг.

Cost of Seller Fulfillment – артість виконання продавцем. Загальна вартість за одиницю товару необхідна для виконання замовлення клієнта.

Тут необхідно вибрати:

Monthly storage − Щомісячне зберігання. Щомісячна вартість зберігання одиниці цього товару складі продавця. Розраховано з урахуванням обсягу продукту. Як правило, це покриває фіксовані витрати на експлуатацію складу, включаючи амортизацію, комунальні послуги та інші збори.

Labor – работа. робота. Ваші витрати на одиницю праці для обробки замовлення. Зазвичай це включає вартість фізичного вилучення пристрою, його упаковки і доставки. Це може також включати експлуатаційні витрати, такі як обслуговування та безпека.

Packaging Material − за одиницю товару матеріальні витрати на підготовку та пакування товару для відвантаження, включаючи ящики, етикетки, матеріал для підкладу.

Ship to Customer − Надіслати замовнику. Вартість доставки товару вашому клієнту. Ви можете використовувати середнє значення для врахування відмінностей зон та рівнів обслуговування. Збори FBA залишаються незмінними незалежно від способу доставки, обраного покупцем.

Customer Service − Обслуговування клієнтів. За одиницю товару чи замовлення вартість обслуговування клієнтів та обробки повернення. Ці витрати включені у вартість FBA.

Більшість продавців-початківців про витрати за цими позиціями мають погане уявлення. У цьому випадку ставимо позначку напроти напису: «I do not know my detailed fulfillment costs» – «Я не знаю своїх докладних витрат на виконання.

В цьому випадку в полі: Approximate Fulfillment Cost − приблизна вартість виконання, ставте значення.

Fulfillment by Amazon Fees – виконання зборів Амазон. Виконання зборів Amazon розраховується виходячи з розмірів та ваги товару.

Ship to Amazon– Судно до Амазон. На яке узбережжя доставляється товар. Ви можете використовувати середнє значення для врахування відмінностей в узбережжях (різних частинах країни).

Total Fulfillment Cost − загальна вартість виконання. Це сума зборів за виконання та вартість доставки до Амазон.

Seller Proceeds − Продавець отримує. Загальна виручка за вирахуванням продажів на Амазон, мінус загальна виручка від продажу.

Cost of Product − вартість продукту. Витрати на придбання продукту у вашого постачальника або витрати, необхідні для виготовлення однієї одиниці.

Net Profitability − Чиста рентабельність.

Net Profit − Чистий прибуток. Xnj продавець виручає за вирахуванням вартості товару.

Net Margin − Чиста маржа. Чистий прибуток ділиться на загальну виручку.

Покажемо, як розраховується вартість послуг fulfillment by amazon на конкретному прикладі.

Провівши аналіз цін конкурентів, ми вирішили, що продаватимемо свій гриль по 200 доларів за штуку. Купуємо його у китайського виробника за 100 доларів (сюди входить все – вартість гриля, упаковки тощо). Отже, для нас Cost of Seller Fulfillment дорівнює нулю. Витрати на транспортування однієї штуки становитимуть 3 долари. Підставляємо всі fba calculator і отримуємо:

Як бачимо, чистий прибуток з одного гриля становитиме 37,87 доларів. А маржа майже 19%. Виходячи з цих цифр, вже можна оцінити, чи дорого ми купуємо гриль у виробника і яку першу партію товар ми можемо подужати.

Витрати розподілилися таким чином:

  • 50% виробництво та доставка на склад,
  • 1,5% підготовка до відправлення та доставка,
  • 29,5% – комісія Амазон
  • прибуток – 19%.

Обов’язково проведіть розрахунок по своїм товарам з потенційною вартістю витрат і конкурентною ціною.

Ще одну корисну функцію цього калькулятора можна оцінити на графіках праворуч. Тут візуалізований місячний обіг товару, витрати та доходи при розрахунковій кількості продажів. Скільки продає ваш конкурент можна визначити за нашою рубрикою чи за допомогою спеціальних сервісів.

Проведемо на цьому amazon fba calculator аналогічні розрахунки та порівняємо результати.

Вибираємо категорію – Amazon Device Accessories.

Ставимо вагу – 43 pounds

Визначаємося з категорією за вагою та розміром – Large Oversize.

Цей fba revenue calculator хороший тим, що в ньому можна задати бажану маржу і отримати, за яку ціну купувати товар у виробника. Ставимо 19%.

В результаті отримуємо:

Як бачимо, результати практично збіглися. Там 100 доларів. Тут 98,77 доларів.

Насамкінець хочемо сказати, що 29,5% від ціни, які забирає собі Amazon, не маленька сума. Але потенціал найбільшого валютного ринку з лишком виправдовує себе. Ось чому зараз це найперспективніший і найбажаніший для багатьох Бізнес.

Якщо у вас не вийшло розібратися з калькулятором або виникли додаткові питання щодо виведення свого товару на Амазон — залиште заявку на консультацію!

Маленький анонс: незабаром ми відкриємо реєстрацію для доступу до «закритого» розділу на нашому сайті з навчальними матеріалами з продажу та просування товарів на захід. Stay in touch!

Як PartnerTrade може допомогти конкретно вашому бізнесу?

Вище ми розповідали, як можна оцінити витрати, пов’язані з продажем товару Амазон за допомогою fba calculator. Вони показали. Що 30% витрат – це оплата послуги цього маркетплейсу.

Компанія PartnerTrade допоможе зменшити цю цифру! Для цього ми пропонуємо перейти на FBM Amazon. Тобто всі послуги фулфілменту довірити нашій компанії, починаючи зі зберігання товару на складах та закінчуючи його відправлення покупцю.

PartnerTrade має два власні сучасні склади в Лос-Анджелесі та один склад у Нью-Йорку з досвідченим персоналом. Перехід з FBA на FBM дозволить вам не тільки зменшити витрати на фулфіллмент (а значить, збільшити ваш прибуток), але й дасть можливість торгувати своїм товаром тільки на Амазон, але й на інших маркетплейсах – e-commerce – Ebay, Etsy та ін.

Окрім послуг з FBM наша компанія пропонує:

  1. Організацію мультимодальної доставки товару з Китаю до США. З нами ви заощадите щонайменше 18% на доставці.
  2. Організацію розмитнення вантажу за допомогою однієї з найдосвідченіших брокерських компаній США.
  3. Сертифікацію вантажів та оформлення всіх необхідних документів.
  4. Страхування вантажів.
  5. Професійний консалтинг з усіх питань, пов’язаних з доставкою та продажем товарів у США та Канаді на будь-яких маркетплейсах.

Співпраця з нами – відсутність мовного бар’єру, індивідуальний підхід, дружнє ставлення.

Відповіді на популярні запитання

✔️ Підрахований за fba calculator прибуток невисокий. Як його можна підняти?

Шляхів кілька (але маємо на увазі, що ціну на Амазон ви підняти не можете, щоб бути конкурентним у порівнянні з іншими продавцями):
– зменшити витрати на логістику (PartnerTrade підкаже, як це можна зробити);
– знайти іншого виробника вашого товару, який просить меншу ціну;
– визначити товар, що має більш високий потенційний прибуток.

✔️ Чи можу я транспортувати товар у розібраному вигляді (для зменшення витрат)?

В принципі так. Головне, щоб передпродажна підготовка товару була можлива у складських умовах та не вимагала високої кваліфікації. Таку підготовку можуть зробити співробітники PartnerTrade на своїх складах.

✔️ Amazon fba calculator не враховує збільшення витрат на фулфіллмент у високий сезон. Як це зробити?

Це доведеться рахувати вручну, виходячи з тарифів на цей сезон. Оскільки вони підвищуються, залежно від категорії товару, не можна просто збільшити витрати, які розраховані на калькуляторі на якийсь відсоток. З точними цифрами допоможуть визначитися співробітники PartnerTrade.

guest
0 комментариев
Inline Feedbacks
View all comments