БІЗНЕС НА АМАЗОН

БІЗНЕС НА АМАЗОН

Бізнес на Амазон – це чудова можливість заробляти, продаючи в найбагатшій країні світу, живучи при цьому в найбіднішій країні в Європі (відповідно, з найменшими на континенті витратами на життя). Такий перепад дозволяє почуватися дуже впевнено і чудово піднімає самооцінку. Адже все пізнається в порівнянні. Для Америки ваші доходи, можливо, будуть трохи вище середніх. Для України величезні. У статті ми розповімо, як відкрити бізнес на Амазон.

Як розпочати бізнес на Амазон – труднощі

Спочатку про підводні камені, які заважають вашому просуванню до прекрасного майбутнього.

  1. Висока конкуренція. Добре жити хочуть не лише ви, а й 2 млн продавців, які там зареєстровані. При цьому багато хто з них має не один рік продажів, добре знає англійську мову та налагоджені поставки з Китаю. Нічого страшного. Де є 2 млн. буде і 2 млн. плюс один. Американський ринок хоч і не гумовий, але близький до цього. Місткість його величезна. Англійську мову можна вивчити, а на якийсь час обійтися електронними перекладачами. А встановлення зв’язків із Китаєм — справа наживна.
  2. Необхідний стартовий капітал. У середньому 2 – 3 тис. доларів. Сума не така вже й велика, але для багатьох все ж таки вражаюча. Хто не хоче ризикувати такими грошима або їх у нього просто немає, може спробувати розпочати бізнес на Амазоні з книг. Там необхідно всього кілька сотень доларів для старту.
  3. Дуже жорсткі правила, за порушення яких блокують обліковий запис на Амазоні. При цьому правила (Selling Policies and Seller Code of Conduct) часто змінюються, тому за ними необхідно стежити. Це не дивно, бо бізнес — це все ж таки робота. Але краще заробляти 3-10 тис. доларів на місяць в Україні, витрачаючи на це пару годин на день, ніж 3-10 тис. гривень, витрачаючи 8 годин щодня, плюс дорога туди-назад з роботи.
  4. Товар покупець може повернути навіть без особливих підстав. І гроші йому Амазон поверне, а потім спише з вас.

Але подолавши всі ці проблеми, можна почати знімати хороші «вершки»:

  1. Отримувати великий прибуток. Ваші доходи можуть бути на рівні доходів громадян США та вище.
  2. Бізнес можна вести без будь-якої реєстрації в США, перебуваючи вдома.

Як запустити бізнес на Амазоні – підготовка

Вас ці проблеми не лякають. І ви вирішили заробляти багато. Правильне рішення. З чого почати? Радимо спочатку паралельно зайнятися двома речами:

  1. Уважно ознайомитись із правилами роботи на Амазон. Як створити обліковий запис. Які існують схеми продажів. Як виводити гроші і т.д. Наприклад, у 2020 році існує тільки дві платіжні системи, через які можна вивести з цього маркетплейсу гроші — TransferWise та Payoneer. Для України, звичайно, більше підходить Payoneer. Але радимо уважно ознайомитися з принципами роботи цієї системи та перед реєстрацією на Амазон зареєструватися у цій платіжній системі.
  2. Підбором першого товару, з яким ви вийдете на Амазон. На цьому маркетплейсі торгують продукцією у тридцяти категоріях. Найбільш затребувані:
  • електроніка;
  • одяг, взуття та аксесуари;
  • дитячі іграшки та ігри;
  • предмети домашнього побуту;
  • спортивні/туристичні товари;
  • книги.

Товаром з будь-якої категорії можна почати бізнес на Амазон. Але в кожній із них сотні та тисячі товарів. Як правильно вибрати конкретну? У статті “Як вибрати товар для Амазон” ми докладно розповіли про алгоритм такого пошуку. Як визначитися з конкретною категорією, як вибрати конкретний товар. Як правильно призначити йому ціну, наскільки коректно врахувати всі платежі — комісії Амазон, витрати на транспортування тощо. Правильно порахувати всі фінансові витрати дуже важливо. Адже, наприклад, всілякі комісії цього торгового майданчика плюс оплата послуг фулмілменту з’їдає 30% вартості товару. Нижче ми розповімо, як можна зменшити цю значну цифру.

Якщо говорити про Україну, то на цьому маркетплейсі добре продається національний handmade – продукція ручної роботи. По-перше, легше контролювати якість виробництва та відвантаження все поруч. По-друге, набагато легше організувати свій Private Label та оминути багато труднощів, пов’язаних із дропшопінгом. Та й чистий прибуток може суттєво відрізнятися.

Бізнес на Amazon – перші кроки

Ви вибрали товар, все акуратно порахували, зрозуміли, що вигідно. Далі потрібно:

  1. Купити обраний продукт (рекомендуємо закупити для початку зразки товару, щоб на власні очі їх побачити та оцінити якість та інші властивості).
  2. Доставити його на склади Амазон (якщо зібралися працювати за схемою FBA) або інші склади (якщо зібралися працювати за схемою FBM).
  3. Зареєструвати товар на Амазоні та оформить на нього листинг.
  4. Почати продавати на Амазоні, одночасно займаючись його просуванням за допомогою інструментарію цього маркетплейсу.

У кожному з цих пунктів є безліч підводних каменів. Наприклад, хто має поставити штрих-код на товар? А без нього Амазон його не прийме. Як правильно скласти лістинг, щоб вашу продукцію знаходило якнайбільше людей. Як зменшити витрати на фулфілмент та багато, багато іншого. Щоб дізнатися про ці всі тонкощі, можна зробити двояко:

  1. Вивчати інформацію з інтернету, записатися на курси.
  2. Стати діловим партнером якогось досвідченого продавця на Амазоні.

Краще зробити і те, й інше. Нижче ми розповімо про переваги другого пункту з прикладу компанії PartnerTrade.

Торгуй на Amazon з PartnerTrade

Наша компанія має багаторічний досвід продажу на цьому маркетплейсі. Наші фахівці чудово знають усі нюанси роботи на ньому. Ставши нашим діловим партнером, ви гарантовано отримаєте:

  1. Професійні поради з усіх питань, пов’язаних з Амазон – починаючи від вибору товару та закінчуючи його доставкою покупцю та роботі з поверненням.
  2. Оптимальну логістику доставки товарів з Китаю, України чи Росії до Китаю. Економія становитиме мінімум 18%. Наприклад, ми можемо організувати доставку товару за наступною схемою. Невелика його частина доставляється авіасполученням, щоб не було розриву у продажу (out of stock), а основна частина морем – найдешевшим видом транспорту.
  3. Можливість користуватися фулмілментом від нашої компанії. Ми маємо склади в Нью-Йорку та Лос-Анджелесі з повним спектром послуг з приймання, зберігання, обробки та відправлення товару. За необхідності наші працівники:
  • консолідують або розгруповують товар
  • перепакують
  • приклеюють штрих-коди і т.д.

Тобто ви продаватимете товар не за схемою FBA, а за схемою FBM. Це дозволить помітно скоротити витрати на фулфілмент та продавати свою продукцію на інших маркетплейсах (eBay, Etsy та ін.). Працюючи за схемою FBA (товар зберігається на складах Амазону), це неможливо). Про будь-які переміщення свого товару ви будете інформовані в режимі онлайн.

  1. Можливість перевіряти товар на брак (послуги преп центру в США) та працювати з поверненням – виправляти упаковку, інші дефекти, виробляти повторний продаж
  2. Можливість перевіряти вироблену продукцію на брак для зменшення кількості повернень та негативних відгуків (що сильно впливає на ваш рейтинг на Амазоні). В даному випадку наша компанія виступить як преп центр.

Ви спілкуватиметеся тільки з російськомовними фахівцями, тому жодних труднощів у разі незнання англійської мови не виникне.

Бізнес на Амазон з України – це реально!

Відповіді на популярні запитання

✔️ Які труднощі найчастіше виникають під час запуску бізнесу на Амазон?

⏩ Неправильний вибір товару – немає попиту, велика конкуренція тощо.
⏩ Неправильний вибір виробника – велика відпускна ціна, великий відсоток шлюбу, забуває наклеїти штрих – код тощо.
⏩ Неправильний розрахунок часу, коли потрібно закуповувати наступну партію. Як результат – перша продана. А друга на склад не надійшла. Або першу не розпродали, надійшла друга — перевитрата коштів за зберігання.
⏩ Неправильно складений лістинг.
⏩ Відсутність відгуків.

✔️ Які основні помилки допускаються при реєстрації облікового запису продавця?

⏩ Подаються дані не за своєю банківською картою, а за карткою Payoneer. Потрібно подавати за своєю карткою, Payoneer для Амазон взагалі не цікавий! На нього лише виводяться гроші.
⏩ На банківській карті менше 50 $, ліміт на операції по інтернету менше 50 $, немає руху коштів, картка існує менше 90 днів.
⏩ Не збігається ваша адреса у виписці по карті та вказана вами при реєстрації.

✔️ Чи можна розпочати бізнес на Амазон без допомоги досвідченого партнера?

Якщо ви на 100% впевнені у собі і не боїтеся просто втратити свої гроші, то можна. Бізнес партнер — це ваше своєрідне страхування, це інструмент із значного підвищення ймовірності не лише розпочати, а й успішно розвивати свій бізнес. Пам’ятайте, що за статистикою з десяти тих, хто почав продавати на Амазон, лише один досягає успіхів.

✔️ Як перевірити на наявність виробничого браку товарів від постачальника?

Це може зробити так званий преп-центр за сформульованими вами критеріями. В ролі преп центру може виступити компанія Partner Trade.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *